Ang demand ay isang pangunahing determinant sa tagumpay ng anumang negosyo.
Ngunit ano ang nakakaapekto sa demand?
Mayroon bang mga kadahilanan na maaari mong maimpluwensyahan upang madagdagan ang iyong mga benta?
Sa blog post na ito, titingnan natin ang iba’t ibang salik na nakakaapekto sa demand, gaya ng pang-ekonomiya, panlipunan at sikolohikal na impluwensya.
Tatalakayin din namin kung paano mo magagamit ang mga salik na ito sa iyong kalamangan, para mapalakas mo ang demand ng customer para sa iyong produkto o serbisyo.
Magbasa pa para malaman ang higit pa tungkol sa iba’t ibang salik na nakakaapekto sa demand at kung paano masulit ang mga ito.
Ang Batas ng Demand
Ang batas ng demand ay ang pangunahing batas sa ekonomiya na nagsasaad na, lahat ng iba pa ay pantay, ang dami ng hinihingi sa isang produkto o serbisyo ay may posibilidad na bumaba kapag tumaas ang presyo nito at tumaas kapag bumaba ang presyo nito.
Ang batas ng demand ay isa sa mga pinakapangunahing batas sa ekonomiya at ito ay bumubuo ng batayan para sa karamihan ng microeconomic analysis.
Ito ang iba’t ibang salik na maaaring makaapekto sa demand:
Mga panlasa at kagustuhan
Kung mas gusto ng mga mamimili ang isang partikular na produkto o serbisyo, handa silang magbayad ng higit para dito at sa gayon ay tataas ang demand.
Kita
Ang pagtaas ng kita ay hahantong sa pagtaas ng demand dahil mas maraming produkto at serbisyo ang kayang bilhin ng mga mamimili. Sa kabaligtaran, ang pagbaba ng kita ay hahantong sa pagbaba ng demand dahil ang mga mamimili ay kailangang magbawas sa paggasta.
Mga presyo ng iba pang mga produkto at serbisyo
Ang mga presyo ng iba pang mga produkto at serbisyo ay maaaring makaapekto sa demand para sa isang produkto o serbisyo. Kung ang presyo ng isang kapalit na kalakal (ibig sabihin, isang kalakal na maaaring gamitin bilang kapalit ng iba) ay tumaas, ang demand para sa orihinal na produkto ay bababa habang ang mga mamimili ay lumipat sa kapalit. Katulad nito, kung ang presyo ng isang pantulong na kalakal (i.e. isang kalakal na ginagamit kasabay ng isa pa) ay tumaas, kung gayon ang demand para sa orihinal na kalakal ay bababa din habang ang mga mamimili ay magbawas sa kanilang pagkonsumo sa parehong mga kalakal.
Mga inaasahan
Mga inaasahan tungkol sa mga presyo sa hinaharap, kita, atbp.
Kita
Ang kita ay isa sa pinakamahalagang salik na nakakaapekto sa demand.
Kapag tumaas ang kita, ang mga tao ay may mas maraming pera upang gastusin sa mga kalakal at serbisyo, na nagpapataas ng demand.
Sa kabaligtaran, kapag bumaba ang kita, ang mga tao ay may mas kaunting pera upang gastusin at ang demand ay bumababa.
Maaaring maapektuhan ang kita ng maraming iba’t ibang salik, gaya ng trabaho, inflation, at mga rate ng interes.
Mga Presyo ng Mga Panghalili at Komplemento
Kapag tumaas ang presyo ng mga pamalit, bababa ang demand para sa orihinal na produkto dahil lilipat ang mga mamimili sa mas murang opsyon.
Sa kabilang banda, kapag tumaas ang presyo ng mga pandagdag, bumaba rin ang demand para sa orihinal na produkto dahil hindi kayang bilhin ng mga mamimili ang buong pakete.
Populasyon
Kung nauugnay ito sa demand, ang populasyon ay maaaring maging pangunahing salik.
Ang mas maraming tao ay karaniwang nangangahulugan ng higit na pangangailangan para sa mga kalakal at serbisyo.
Ito ay totoo lalo na pagdating sa mga mahahalagang bagay tulad ng pagkain at tubig.
Ngunit ang populasyon ay maaari ding magkaroon ng hindi direktang epekto sa demand.
Halimbawa, ang lumalaking populasyon ay maaaring humantong sa pagtaas ng pag-unlad at imprastraktura, na maaaring humantong sa mas maraming pagkakataon at mas mataas na kita.
At habang tumataas ang kita ng mga tao, kadalasan ay nagsisimula silang kumonsumo ng higit pang mga produkto at serbisyo, na nagpapalaki pa ng demand.
Advertising
Mayroong ilang mga kadahilanan na maaaring makaapekto sa demand para sa isang produkto o serbisyo.
Ang advertising ay isa sa pinakamahalagang tool na ginagamit ng mga negosyo upang makabuo ng demand.
Ang halaga, dalas, at uri ng advertising ay maaaring makaapekto sa demand.
Ang iba pang mga salik na maaaring makaapekto sa demand ay kinabibilangan ng presyo, mga gastos sa produksyon, availability, at kompetisyon.
Dapat na maingat na isaalang-alang ng mga negosyo ang lahat ng mga salik na ito kapag gumagawa ng mga desisyon tungkol sa pagpepresyo, produksyon, at advertising.
Ang pagbabago sa alinman sa mga lugar na ito ay maaaring magkaroon ng ripple effect on demand.
Halimbawa, ang pagbaba sa presyo ay maaaring humantong sa pagtaas ng demand, ngunit maaari rin itong humantong sa pagbaba sa mga margin at kita.
Katulad nito, ang pagtaas sa advertising ay maaaring humantong sa pagtaas ng demand, ngunit maaari rin itong humantong sa pagtaas ng mga gastos sa produksyon.
Sa huli, ang mga negosyo ay dapat magkaroon ng balanse sa pagitan ng lahat ng mga salik na ito upang ma-optimize ang kanilang mga resulta.
Ang Ikot ng Negosyo
Ang siklo ng negosyo ay ang natural na pagtaas at pagbaba ng paglago ng ekonomiya na nangyayari sa paglipas ng panahon.
Ito ay sanhi ng iba’t ibang mga kadahilanan, kabilang ang mga pagbabago sa patakaran ng pamahalaan, pamumuhunan sa negosyo, kumpiyansa ng mga mamimili, at internasyonal na kalakalan.
Sa panahon ng expansionary phase ng business cycle, malakas ang paglago ng ekonomiya at mababa ang kawalan ng trabaho.
Ito ay karaniwang panahon ng malakas na demand para sa mga produkto at serbisyo.
Ang isang recessionary phase ay nailalarawan sa pamamagitan ng mas mahinang paglago ng ekonomiya at mas mataas na kawalan ng trabaho.
Ito ay kadalasang humahantong sa mas mababang demand habang ang mga mamimili ay humihinto sa paggasta.
Ang ikot ng negosyo ay maaaring makaapekto sa mga negosyo sa lahat ng laki, ngunit ang mga maliliit na negosyo ay kadalasang mas mahina sa mga pagbabago sa demand.
Iyon ay dahil sila ay madalas na may mas kaunting puhunan upang makayanan ang mahihirap na panahon at maaaring mas umaasa sa paggastos ng customer upang manatiling nakalutang.
Ang pag-unawa sa cycle ng negosyo at kung paano ito nakakaapekto sa demand ay makakatulong sa mga negosyo na gumawa ng mas matalinong mga desisyon tungkol sa kung kailan mamumuhunan, magpapalawak, o magbawas.
Konklusyon
Ang demand ay isang pangunahing salik sa ekonomiya at ang pag-unawa sa iba’t ibang salik na maaaring maka-impluwensya dito ay mahalaga.
Mula sa presyo at kita hanggang sa populasyon, kumpetisyon, buwis, at maging ang panahon, lahat ito ay mahalagang impluwensya sa demand na dapat isaalang-alang.
Sa pamamagitan ng pag-unawa sa iba’t ibang salik na nakakaapekto sa demand, ang mga negosyo at mga consumer ay magkakaroon ng mas madaling oras na hulaan kung paano maaaring baguhin ng ilang partikular na pagbabago ang kanilang mga desisyon sa pagbili.
